Marketing Strategy: Market orientation: Is it accepted as a 21st century marketing strategy in the pharmaceutical industry? an example: Spain

Journal of Medical Marketing: Device, Diagnostic and Pharmaceutical Marketing

Volumn 6, Issue 4, 2006, Pages 260-267

  Lara, Pedro Reinares ^a   de Mesa, Emma Gutiérrez ^b  

^a s/n ^*

^b JOINT RESEARCH CENTRE   (Italy)

Author keywords

innovation; market orientation; performance; pharmaceutical industry

Indexed keywords

EID: 84990338778     PISSN: 17457904     EISSN: 17457912     Source Type: Journal    
DOI: 10.1057/palgrave.jmm.5050051     Document Type: Article

References (34)

1. Kohli A. J. Jaworski B. J. (1990). Market orientation: The construct, research propositions and managerial implications. J. Market. 54, 1–18.
2. Narver J. C. Slater S. F. (1990). The effect of a market orientation on business profitability. J. Market. 54, 20–35.
3. Cadogan J. W. Diamantopoulos A. (1995). Narver and Slater, Kohli and Jaworski and the market orientation construct: Integration and internationalization. J. Strategic Market. 3(1), 41–60.
4. Llonch A. (1996). La orientación al mercado y otras orientaciones de la empresa. Alta Dirección 187, 76–82.
5. Renko M. Carsrud A. Brannback M. Jalkanen J. (2005). Building market orientation in biotechnology SMEs: Balancing scientific advances. Int. J. Biotechnol. 7(4), 250–268.
6. Tuominen M. Möller K. (1996). Market orientation: A state of the art review Proceeding of the 25th Annual Conference of EMAC. Budapest. Vol. 2 pp. 1161–1181.
7. Lusch R. F. Laczniak G. R. (1987). The evolving marketing concept, competitive intensity and organizational performance. J. Acad. Market. Sci. 15(3), 1–11.
8. Kasper H. (1997). Corporate culture and market orientation in services: A matter of definition and communication. Proceedings 26th EMAC Conference. pp. 663–668.
9. Day G. S. (1994). The capability of market driven organizations. J. Market. 58, 37–52.
10. Hunt S. D. Morgan R. M. (1995). The comparative advantage theory of competition. J. Market. 59(2), 1–15.
11. Quintana A. Beerli A. (2001). Perspectivas hacia el estudio de la orientación al mercado. Proceedings XI Congreso Hispano-Francés AEDEM 2001, Las Palmas. pp. 719–723.
12. Hernández J. M. (2002). Orientación al Mercado, cultura y aprendizaje organizativo: Un análisis exploratorio y causal de sus relaciones, Tesis Doctoral, Universidad de Extremadura.
13. Martin Armario E. (1995). Rentabilidad y orientación al mercado, Curso verano Universidad Jaime I, Septiembre, Castellón.
14. Day G. S. (1999). The Market Driven Organization, Understanding, Attracting and Keeping Valuable Customers, The Free Press, New York.
15. Mintz S. Mentzer J. T. (2000). The role of marketing in supply chain management. Int. J. Phys. Distrib. Logist. Manage. 30(9), 765–787.
16. Álvarez L. I. Santos M. L. Vázquez R. (2000). Análisis cultural y operativo de la orientación al mercado. Efectos moderadores en la relación O.M — Resultados. Revista Española de Investigación de Marketing ESIC 4(1), 7–41.
17. Vázquez R. Santos M. L. Alvarez L. I. (2001). Market orientation, innovation and competitive strategies in industrial firms. J. Strategic Market. 9, 69–90.
18. Appiah-Adu K. Ranchhod A. (1998). Market orientation and performance in the biotechnology industry: An exploratory empirical analysis. Technol. Anal. Strategic Manage. June, 2, 197–210.
19. Golden P. A. Johnson D. M. Smith J. R. (1995). Strategic orientation and marketing strategies in transition economies: A study of Russian firms. J. Int. Market. 3(2), 29–39.
20. Deshpandé R. Farley J. U. Webster F. E. (1993). Corporate culture, customer orientation and innovativeness in Japanese firms: A quadrad analysis. J. Market. 57, 23–27.
21. Slater S. F. Narver J. C. (1994). Does competitive environment moderate the market orientation – performance relationship?. J. Market. 51, 20–35.
22. Hill C. W. Deeds D. L. (1996). The importance of industry structure for the determination of firm profitability: A neoaustrian perspective. J. Manage. Studies 33(4), 429–451.
23. Langerak F. Peelen E. Commandeur H. (1997). Organizing for effective new product development. Ind. Market. Manage. 26, 281–289.
24. Bigné J. E. Moliner M. A. Sánchez J. (2005). El enfoque cultural de la orientación al mercado y los resultados empresariales. El efecto moderador del entorno. Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa 23, 139–164.
25. Gutiérrez de Mesa Vázquez E. (2004). De la destrucción creativa a la cooperación creativa en la Industria (Bio)farmacéutica: Un análisis económico-contable, Tesis Doctoral, Universidad Complutense de Madrid.
26. Gutiérrez de Mesa Vázquez E. Reinares Lara P. (2006). Strategic issues in the development of a generics market: Lessons from Spain and the Netherlands. J. Generic Med. 3(2), 121–130.
27. Hayes R. H. Abernathy W. J. (1980). Managing our way to economic decline. Harvard Bus. Rev. 58(4), 67–77.
28. Bennett R. C. Cooper R. C. (1981). The misuse of marketing: An American tragedy. Bus Horizons 25, 51–61.
29. Martin Armario E. Leal A. Hernández J. M. (2004). Efectos moderadores de las variables de contexto en la relación entre orientación al mercado y resultados empresariales. Proceedings XIV Congreso Hispano-Francés AEDEM, Orense. pp. 123–133.
30. Lado N. Maydeu-Olivares A. (1998). Measuring market orientation in several populations: A structural equations model. Eur. J. Market. 32(1–2), 23–39.
31. Maydeu-Olivares A. Lado N. (2003). Market orientation and business economic performance: A mediated model. Int. J. Serv. Ind. Manage. 14(3), 284–309.
32. Flavián C. Fuster A. Polo Y. (2004). El papel de la orientación al mercado en el proceso de desarrollo de la estrategia. Proceedings XVI Congreso de Profesores de Marketing. Vol 1 pp. 121–127.
33. Aldás J. Küster I. Vila N. (2004). Estudio de la relación entre la orientación al mercado y la innovación en el sector textil. Proceedings XIV Congreso Hispano-Francés AEDEM 2004 Ourense. pp. 147–153.
34. Farmaindustria (2005). Las múltiples facetas de la innovación en medicamentos. Informe elaborado por la Office of Health Economics. Madrid, Ed. Farmaindustria.